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SEM实战解码 攻防一体的效果提升方法

时间:2016-10-12 来源: 作者:admin 点击:627 次

SEM实战解码 攻防一体的效果提升方法

SEM注重的是那个最后的“M”。因为SEO的作用是利用搜索引擎提升自己某个特定关键词的排名。做到这一步还不能真正意义上的营销了。试想一下:虽然有些网站排名第一页的前三名了。但是标题和描述不吸引人,别人就是不点击,还有,虽然点击了,但是网站打开非常慢,甚至打不开,客户也会马上关闭网页而点击下一个搜索结果,或者是,当点击进去以后,一看就像个垃圾站,广告站,还不停的跳广告。客户也会把上关闭网页。所以:SEO只是手段,M才是解决问题的重点。因为M就是营销的意思,M就得考虑这些因素,不管是点击付费广告也好,还是什么广告也好,SEM不能单单只理解是做点击广告就行。哪怕做广告,没有具体的SEM计划。一切也是徒劳。

本篇文章针对已经有了一定SEM经验积累的朋友,并且在工作的过程中,SEM效果达到了一定的平衡阶段,稳固当前的运作效果没什么问题,但是想要进一步提升效果却陷入了迷茫,可以参考以下几种做法,根据实际情况甄选合理搭配使用。

一、竞争对手挖墙脚
投放竞争对手的品牌词,保护好自己的品牌词,不管是任何行业,品牌词的转化效果都是由公司一切营销手段后整合的效果,即使SEO效果做得再好,也不要抱着品牌词的投放会浪费SEM预算的想法不去做,因为从统计数据看,整个网站品牌词的转化效果、浏览量、停留时间等数据对比都是最好的,做自己的品牌词保护自身仿制竞争对手来这招,同时去做竞争对手的品牌词(即竞品词)。
所有的词类转化排序,竞品词从无到有,达到仅次于品牌词的转化效果,当然由于产品服务体验以及客单价偏高等等属性的特殊性,不同词的推广目标定位,整个转化流程,基本上会聚焦到品牌词上体现出来,如果你所属行业的产品服务也有类似的属性,倒是不妨一试,挖墙脚有时候也是需要敏锐的眼光的。
二、转化词积累
当你的账户运作到一定阶段之后,效果没有显著的提升,运营者多多少少就会出现疲惫,出现消极工作的状态,殊不知搜索引擎单位时间内会产生多少次和你相关的搜索请求,这些请求难免会被你懈怠的工作状态浪费了机会,只要账户不会出现太大的数据变动,一般就会有条不紊的进行数据监控和微调效果,这种状态运营效果没有显著提升也是很正常的。
其实这一步要讲的是账户要想在一定的预算范围内持续的提升效果,挖词、筛词、否词以及积累转化词这个环节需要在单位时间内反复的去做,账户内的转化关键词只要转化成本没有高出你设定一个界限,就要重要监控,倾斜预算予以稳定投放,而那些单位时间内不断扩充过来的词所占用的那一部分预算就当是种蛊,为了成为那一部分重点监控的转化关键词补充新鲜血液,如此反复循环,你会发现你以前在一定预算范围之内所达到的平衡点,其实还可以再提升那么一点点。
三、精细化运作
大部分操作大账户的SEMer,很少能够做到真正的精细化运作。几十万关键词堆在一起,到目前为止我还没有发现那个关键词分组工具能够按照自己设定的目标快速给我理想化分组,大部分还是需要人为大量时间的干预,所以往往账户做到一定的规模再去考虑精细化运作,难度是相当大的,但是真正实现精细化运作,效果的提升也是非常明显,最起码你会发现整个账户的关键词质量度提升非常显著,最高星级关键词的占比明显是呈现跳跃式上升。
账户在运作的过程中,预算、投放地址、时间段这些维度,尤其是投放地域,SEMer为了达到精细化的运作,会在账户架构中复制粘贴出很多重复的推广系列和词组,结果导致账户冗余度显著提升,刚开始提取一两个地域没有什么影响,但是随着这种做法的不断积累,不管从账户运作、数据监控以及统计分析,均会产生很大的难度。既然如此,为什么不考虑通过子账户去运作呢?
要着重分享就是,根据账户运营的不同阶段,适当的开通子账户去运作是非常有必要的。他会简化整个主账户的运营负担,一个子账户运营更有针对性,从某些维度也会使账户更加精细化,效果的提升把控也会变得更加容易。所以精细化运作,并不是让你非常明细的划分推广词组,非常明细的根据推广词组撰写不同的推广创意,非常明细的根据推广词组策划有针对性的landingpange,而是要你善于利用子账户,化繁从简,尤其是针对大账户运作的用户。

四、活动营销
SEM常规化的运营之外,想要使效果得到提升,非常重要的一项就是善于结合活动进行营销,不管你多么不想承认,活动的确是最好的提升SEM效果方法,那么如果通过活动使SEM效果得到最大化的释放呢?
1、不要滥用活动。活动常态化也就不能称之为活动,刚开始效果的确非常显著,但是随着用户的理智回升,反而会影响实际的SEM营销效果;
2、活动要节奏的进行。每次除了明确不同的主题之外,各种搭配活动套餐都应该是多样化的。这种形式就是为了让用户能够持续保持新鲜感,达到再次刺激用户冲动消费的目的。
3、活动结合SEM实施营销。实施SEM的时候,可以很好的与账户架构搭配营销,而不仅仅局限于品牌方面的绑定营销,这种方式可以精准到具体的产品,定位精准的用户,效果是非常好的。
活动营销的形式非常丰富,也只是抛出一个引线,具体还是要根据业务和SEM的实际投放情况去策划,不管是医疗、教育、游戏、旅游、金融等等这些行业,都有自己特殊化的产品,但是只要他是产品或者服务,SEM就可以精准化的结合活动去实施,从而达到提升效果得目的。
总结:提升SEM效果得方法很多,就比如,搜索引擎服务商会时不时的推出一些优化展现形式的广告样式,这些只要利用好,反应够快,同样可以取得一定的效果。SEM受限于定向方式、媒介,所以很大程度上产品的更新基本上都会体验在展现样式,这也是SEMer要时刻关注的点。
当然一切提升SEM效果的方法除了经验、敏锐的洞察力,最主要就是数据的积累分析,通过对比你可以得出效果,通过分析可以查找出不足以及提升的点,总之,方法很多,只是抛出几个之前常用有效的方法,除了分享因素之外,还是希望从事SEM的朋友,可以多多思考,多多尝试,不要怕犯错,不要再纠结于KPI,掌握一套属于自己的SEM运营思路,将会是你在营销这条道路上永久的财富!

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